Kategorie: Leadership

White Paper von Thomas Schulte Vertrieb ist für viele der schönste Beruf der Welt. Eingefleischte Vertriebler genießen den direkten Kontakt zum Kunden, schätzen die abwechslungsreiche und anspruchsvolle Tätigkeit, die Entscheidungsspielräume und Erfolgserlebnisse bietet, ein breites Knowhow erfordert und – angemessen bezahlt wird. Allerdings scheint sich die Lage in den letzten… mehr >

Vor einiger Zeit arbeitete ich für den Leiter eines großen Change-Management Projekts. Über seinem Schreibtisch hatte er ein Schild mit folgender Aufschrift platziert: „Dieses Projekt flößt jedem Respekt ein! Betrachte es als eine Chance zur persönlichen Weiterentwicklung“. Ich war beeindruckt, nicht nur wegen seiner Offenheit, sondern weil er klar aussprach,… mehr >

… würde das nichts ändern. Denn er wird es schon. Im Ernst: Er ist einfach zu gut, um nicht gecoacht zu werden. Glauben Sie nicht? Schauen Sie sich einmal eine seiner Debatten oder Reden auf einem amerikanischen Sender ungekürzt an. Kürzlich auf CNN: die mittlerweile zurückgetretenen Kandidaten,… mehr >

From Deborah Koehler Zoom! Swoosh! Bang! Cheer! There is adrenalin in the air. The excitement spreads through the Pit. The driver is pulling into the pit stop: this time for a tire rotation and spark plug change. Time is running fast. In the background the sounds of a Formula 500… mehr >

From Thomas Schulte Are you working in an excellent team? Does your organisation have a culture of excellence regarding team work? Here are ten ways to find out: Great organisations are firmly grounded on a meaningful idea and a significant purpose, both of which are implemented over time by a… mehr >

Sehr geehrte Damen und Herren, kürzlich traf ich Dragoslav „Stepi“ Stepanovic, die international bekannte Fußball-Legende, Trainer und Manager. Wir diskutierten über den Profi-Leistungssport und das Mannschaftsspiel und entdeckten unzählige Parallelen zum Business. Nicht nur im Sport führt mehr Mannschaftsspiel zu mehr Toren (bzw. Umsatz), neuen, attraktiven und erfolgreichen Spielzügen (bzw. mehr >

Von Thomas Schulte Kürzlich traf ich Dragoslav „Stepi“ Stepanovic, die international bekannte Fußball-Legende, Trainer und Manager. Wir diskutierten über den Profi-Leistungssport und das Mannschaftsspiel. Je länger wir redeten, umso mehr Parallelen zwischen dem Fußball und dem Business taten sich auf. Tore sind nichts anderes als Umsatz und gewonnene Marktanteile. Der… mehr >

… wenn ein Unternehmen eine Mannschaft ist. Von Thomas Schulte Was wäre, wenn der Torwart einer Sportmannschaft nach gehaltenen Toren beurteilt und bezahlt wird, die Verteidiger nach der Anzahl gewonnener Zweikämpfe, das Mittelfeld nach der Anzahl gelungener Pässe und die Stürmer nach geschossenen Toren? Kein Stürmer würde an den besser… mehr >

Von Thomas Schulte Reinventing Organisations von Frederic Laloux zeigt auf, welches Potenzial in Unternehmen steckt. Dazu beschreibt der Autor fünf Entwicklungsstufen. Viele Praktiker dürften die höheren Stufen als märchenhafte Utopie empfinden, manche Berater diese hingegen als bahnbrechende Vision. Diese Diskrepanz macht den Charme des Buches aus. Nur wie bringt man… mehr >

From Thomas Schulte A company that’s a team (of teams) is special. It cannot be thrown off course by unexpected events and challenges. Its people work seamlessly, are flexible and creative and able to overcome almost any crisis. Change is naturally integrated into the DNA of their organisation. If you… mehr >